実はもう一つ部屋があります。まだまだ断捨離は続いていくよ！
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メルカリで不用品を売ってみたらいくらになった？高く売るためにやった6つのこと
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「家が片付かないし、捨てるのはもったいないし…」といった物、家の中に転がってませんか？実は工夫次第で、その不用品が数万円の資産に化けるかもしれません！
「今回、実際に家の不用品をメルカリで販売してみて、20万円ほどの販売額になりました。PCやゲーム機があったので金額が大きくなりました。
やってみて分かったのは、ちょっとした工夫で売れ方や価格が大きく変わるということです。
この記事では、実際に売ってみて効果があったポイントを5つ紹介します。」
この記事では以下のような方にいいねが多くつくいたり、高く売れやる確率が上がる方法をシェアします。
この記事はこんな人にオススメ
- なかなか商品が売れない人
- 値下げ交渉が多くてうざい人
- いいねがなかなかつかない人
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売れるかどうかはタイトルで決まる
タイトルはかなり重要です。
検索されるかどうかはここで決まります。
入れるべき情報
すでに買いたいものが決まっている買い手は検索する時に商品名や型番で検索します。そのため商品名や型番がわかっている場合はこれらを必ずタイトルの中に入れてください。
アパレル品はサイズ、素材、色等の情報を盛り込んでください。
- ブランド名
- 商品名
- 型番
- サイズ・素材
ポイント
以下の2つの点に気をつけてください！
- 40文字ギリギリまで使う
- アルファベット＋カタカナ両方入れる
👉 検索に引っかかる確率が上がります！
なるべく40文字いっぱいまで使う
少しでも検索にひっかかるようにタイトルで使用できる文字数いっぱいまでワードを盛り込んでタイトルを書いてください。
ちなみにメルカリ、ラクマは40文字、ヤフオクは65文字までタイトルに使えます。
アルファベット、カタカナ両方入れる
商品によっては正式名称がアルファベット表記の商品出会ったとしても書いては検索する時にカタカナで検索してしまう場合があります。そのためタイトルにはアルファベットとカタカナ両方いれておく方が検索に引っかかる確率は高くなります。
例 SONY Playstation5 ソニープレイステーション５
2.写真の質で売れるかがほぼ決まる
写真の良し悪しで売れる確率は変わってきます。
正直、ここが一番差が出ます。
ライティング
昼間に窓際で撮影したり、照明を当てたりして明るい画像を撮る。
これをするだけで見栄えが良くなり売れる確率があがります。
高く売りたい場合はトップにくる写真にこだわったほうが良いです。
昼間に窓際で撮る
明るくするだけで売れやすくなる
枚数
色んな角度から撮影したり、付属品を個別に撮影したりして、なるべく10枚すべて使い切りましょう。
写真の枚数が多い方が丁寧でその商品の状態も確かめやすいので買い手に喜ばれます。
また出品後にこの箇所の写真を追加して欲しいというようなリクエストが買い手から求められることもあるので、買い手が見たがるような箇所は事前にアップしておきましょう。
- 最大10枚すべて使う
- 色んな角度から撮る
👉 安心感が上がる＝売れやすい
白い背景で撮る
商品の色をわかりやすくするために白い背景で撮影しましょう。白い布の上などで写真を撮影すると良い感じに撮影できます。
白背景がベスト！
商品が見やすくなる
NG例（重要）
こんな社写真を使用していませんか？以下のような写真を使っていると売れる確率が下がったり、売れるとしても値下げしないと売れなくなります。
❌ 写真が回転している
❌ ピントが合っていない
❌ アップばかりで全体が見えない
❌ 光が反射して見えにくい
👉 これだけで売れにくくなる
写真が90度回転している
スマホで写真を撮影した時に横にして撮影したのに保存された写真を見ると90度回転して縦長の写真になっている場合がありますよね？その写真を修正しないでそのままアップするのはやめてください。
写真が90度回転しているような写真を使っているといい加減な販売者だと思われてしまいます！
ピントが合ってない
ピントが合ってないボヤ〜っとした写真は使わないようにしましょう。まずそんな写真を使用している商品は選ばれません。
これは購入希望者が商品のディテールを確認できません。画像加工アプリでシャープネスを上げてください。
全体を写してない
余白の部分がなくアップの画像ばかりアップするのはやめましょう。圧迫感のある写真ばかりになっちゃいますよね。
買い手としては全体像を見てから、気になる部分がアップになってる写真が見たいはずです。
アップにするべき写真は傷が付いてる箇所であったり、汚れがついてる箇所です。あと機械だとシリアル番号を求める買い手もいうるのでアップしておいても良いでしょう。
写真は余白がある方が構図的にスッキリして見やすい写真になります。1枚は全体が写った写真を用意してください。
商品に光が反射している
光のあたり方の角度によっては商品に反射して白くなってしまい、見にくい写真があります。角度を変えて光の反射を抑えてください。
写真を取る前にライトを置く位置や商品を置く位置を考えて反射しないように気をつけましょう！
3.説明文は「簡潔＋正直」に書く
商品説明には必要な情報を書いていきます。情報が少なくてはいけないですが、あまりダラダラと長く書けばよいというわけでは有りません。
必要な情報を適切な量で書きましょう。
とくに中古品を扱うときは、不具合や傷などネガティブな情報はしっかりと書いておいた方が後々トラブルにならずに済むので必ず書いておきましょう。
書くべきこと
- いつ購入したか
- 使用期間・頻度
- 状態（傷・不具合）
特に中古は重要です！
いつどこで購入したか
Amazonで販売するときのようにメルカリには真贋調査はありませんが、買い手が安心して購入できるようにいつどこで購入したかは書いておいてください。
どのくらい使用したか
中古品だと使用期間は重要な情報となります。使用期間と使用頻度を書いておいてください。
買い手が商品を購入して短期間で壊れてしまったとしても、購入する時に使用期間や頻度をした上で購入してもらった時の方がトラブルになりにくいです。
ポイント
ネガティブ情報は必ず書く
理由は以下になります。
- トラブル防止
- 信頼アップ
不要なキーワードの羅列に注意
よく説明欄に関連ワードをめちゃめちゃ入れてる売り手がいます。これはメルカリで禁止されてることなのでやらないでください。
自分が買い手の場合でも、そんな商品説明を読むのはうざいですよね。
❌ NG
キーワードの羅列（規約違反）
4.価格の付け方
リサーチ
適当に値段をつけるのではなくまずは過去の販売価格をリサーチして相場を確認しましょう！どのような商品が高く売れているかもチェックしてください。
リサーチ方法
- 商品を検索
- 「売り切れ」にチェック
- 「いいね順」に並び替え
売れてる価格が分かる！
リサーチの仕方は以下になります！
- 検索窓にキーワードを入れて検索する
- 販売状況の売り切れにチェックを入れる
- 並び替えをいいねが多い順にして並び替える
送料
送料は無料に設定してください。買う側にとっては送料が書いて負担になってるのは心的負担になります。売り手が発送方法を未定にしてる場合は特にです。
発送日の目安については特に理由のない場合は１−２日で発送に設定してください。
早めに発送される方が買い手としては嬉しいですよね。
もし週末にしか発送できない場合などは、その旨を記載して４−７日で発送を設定してください。
例：平日は帰りが遅く発送作業が出来ないため、発送は週末になります。
値下げのしかた
元値の10%以上かつ100円以上値下げしていってください。
これをすることよって検索された時に上位表示されて目に留まる可能性が上がります。
5.その他
カテゴリー
カテゴリーは他の出品者の送品ページも参考にして適切なカテゴリーを選ぶようにしてください。
カテゴリを絞って検索する買い手もいるため、間違ったカテゴリーを選択していると販売の機会損失になります。
評価
購入することでも良いので、なるべくたくさんの評価を稼いでおいてください。
やはり高い評価が多い売り手は信用されるので、同じ商品を出品していても他の売り手よりは選ばれる確率が上がります！
6.出品のタイミング
メルカリの出品タイミング、実は「誰に売りたいか」によって正解がガラリと変わります。
ターゲット別のライフスタイルを深掘りして考えてみましょう！おすすめのタイミングを整理しました。
おすすめの曜日
- 第1位：日曜日もっとも閲覧数が伸びる「メルカリ最大の山場」です。翌日からの仕事や学校に備えて家でゆっくりしている人が多く、夜の購買率が跳ね上がります。
- 第2位：土曜日・祝日時間に余裕があるため、高額商品や趣味性の高いアイテムがじっくり検討されやすい傾向にあります。
- 第3位：金曜日の夜「一週間頑張った自分へのご褒美」として、夜更かしついでにポチる人が増えるタイミングです。
🕒 ターゲット別・最強の時間帯
「その人がいつスマホを触るか？」を想像するのがコツです。
| ターゲット | 最適な時間帯 | 理由 |
| 主婦・ママ層 | 9:00 〜 14:00 | 家事の合間や、子供を送り出した後の「一人時間」が狙い目。 |
| 会社員 | 12:00 〜 13:00 / 20:00 〜 24:00 | 昼休みと、帰宅後のリラックスタイム。特に22時前後は全ユーザーが集中します。 |
| 学生・若者 | 17:00 〜 19:00 / 21:00 〜 23:00 | 放課後の移動中や、就寝前のベッドの中での閲覧が多いです。 |
さらにこのタイミングで出品してみて
- 「22時のゴールデンタイム」を狙い撃つ
全ターゲットが重なるのが20:00〜23:00です。迷ったらこの時間に出品・再出品するのが鉄則！ - 「5〜10%の値下げ」で上位表示を狙う
新しく出品するだけでなく、上記の時間帯に合わせて100円以上の値下げ（または10%以上の値下げ）をすると、検索結果のトップに再度表示されるので、売れやすさが倍増します。 - 給料日（25日前後）を意識する
毎月25日以降の週末は、財布の紐が緩みやすいため、少し高めのアイテムを出す絶好のチャンスです。
やってみて感じたこと
正直、最初は面倒だと思っていました。
でもやってみると、「少しの工夫で結果が変わる」のが面白かったです。
そして一番大きかったのは
不要品が「お金」に変わる感覚
これはかなりモチベーションになります。
売ったお金の使い道
今回売れたお金は、
今後の投資資金に回す予定です。
不要品整理
→ 現金化
→ 投資
この流れができると生活改善と資産形成がつながる！
あわせて読みたい
つみたてNISAをやってみた結果｜2020年からの運用と実際の変化
まとめ
メルカリで高く売るために重要なのは以下の5つです。
以上５つの点を見直してみると、いいねの付き具合や商品の売れ行きが変わってくると思います。
- タイトル
- 写真
- 説明文
- 価格設定
- 基本設定
まだ実践できてない部分があるときは試してみてください。これから春に進学や就職で引っ越す方はメルカリで販売する機会が増えると思います。
このあたりを見直すだけで、売れ方や価格は大きく変わります。
正直に言ってeBayより簡単です！
今回実際にやってみて、
不用品整理はただの片付けではなく、資金作りにもなると感じました。
これからも、生活を立て直しながら、
少しずつ資産形成につなげていきたいと思います。
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ABOUT ME
東京のIT企業で働くサラリーマン、ebay販売者。
