この記事では以下のような方に
- なかなか売れない
- 値下げ交渉が多い
- いいねがつかない
いいねが多くつくいたり、高く売れやる確率が上がる方法をシェアします。
1.タイトルの付け方
ブランド名、商品名、型番、サイズ、素材などを記載する。
すでに買いたいものが決まっている買い手は検索する時に商品名や型番で検索します。そのため商品名や型番がわかっている場合はこれらを必ずタイトルの中に入れてください。
アパレル品はサイズ、素材、色等の情報を盛り込んでください。
なるべく40文字いっぱいまで使う
少しでも検索にひっかかるようにタイトルで使用できる文字数いっぱいまでワードを盛り込んでタイトルを書いてください。
ちなみにメルカリ、ラクマは40文字、ヤフオクは65文字までタイトルに使えます。
アルファベット、カタカナ両方入れる
商品によっては正式名称がアルファベット表記の商品出会ったとしても書いては検索する時にカタカナで検索してしまう場合があります。そのためタイトルにはアルファベットとカタカナ両方いれておく方が検索に引っかかる確率は高くなります。
SONY Playstation5 ソニープレイステーション５
2.写真について
写真の良し悪しで売れる確率は変わってきます。そのため写真には気を使うほうが良いです！
ライティング
昼間に窓際で撮影したり、照明を当てたりして明るい画像を撮る。これをするだけで見栄えが良くなり売れる確率があがります。高く売りたい場合はトップにくる写真にこだわったほうが良いです。
枚数
色んな角度から撮影したり、付属品を個別に撮影したりして、なるべく10枚すべて使い切りましょう。写真の枚数が多い方が丁寧でその商品の状態も確かめやすいので買い手に喜ばれます。
また出品後にこの箇所の写真を追加して欲しいというようなリクエストが買い手から求められることもあるので、買い手が見たがるような箇所は事前にアップしておきましょう。
白い背景で撮る
商品の色をわかりやすくするために白い背景で撮影しましょう。白い布の上などで写真を撮影すると良い感じに撮影できます。
これはNG
こんな社写真を使用していませんか？以下のような写真を使っていると売れる確率が下がったり、売れるとしても値下げしないと売れなくなります。
写真が90度回転している
スマホで写真を撮影した時に横にして撮影したのに保存された写真を見ると90度回転して縦長の写真になっている場合がありますよね？その写真を修正しないでそのままアップするのはやめてください。
ピントが合ってない
ピントが合ってないボヤ〜っとした写真は使わないようにしましょう。まずそんな写真を使用している商品は選ばれません。
全体を写してない
余白の部分がなくアップの画像ばかりアップするのはやめましょう。圧迫感のある写真ばかりになっちゃいますよね。買い手としては全体像を見てから、気になる部分がアップになってる写真が見たいはずです。
アップにするべき写真は傷が付いてる箇所であったり、汚れがついてる箇所です。あと機械だとシリアル番号を求める買い手もいうるのでアップしておいても良いでしょう。
商品に光が反射している
光のあたり方の角度によっては商品に反射して白くなってしまい、見にくい写真があります。角度を変えて光の反射を抑えてください。
3.説明文の書き方
商品説明には必要な情報を書いていきます。情報が少なくてはいけないですが、あまりダラダラと長く書けばよいというわけでは有りません。必要な情報を適切な量で書きましょう。
とくに中古品を扱うときは、不具合や傷などネガティブな情報はしっかりと書いておいた方が後々トラブルにならずに済むので必ず書いておきましょう。
いつどこで購入したか
Amazonで販売するときのようにメルカリには真贋調査はありませんが、買い手が安心して購入できるようにいつどこで購入したかは書いておいてください。
どのくらい使用したか
中古品だと使用期間は重要な情報となります。使用期間と使用頻度を書いておいてください。買い手が商品を購入して短期間で壊れてしまったとしても、購入する時に使用期間や頻度をした上で購入してもらった時の方がトラブルになりにくいです。
不要なキーワードの羅列に注意
よく説明欄に関連ワードをめちゃめちゃ入れてる売り手がいます。これはメルカリで禁止されてることなのでやらないでください。
自分が買い手の場合でも、そんな商品説明を読むのはうざいですよね。
4.価格の付け方
リサーチ
適当に値段をつけるのではなくまずは過去の販売価格をリサーチして相場を確認しましょう。どのような商品が高く売れているかもチェックしてください。
リサーチの仕方は以下になります。
- 検索窓にキーワードを入れて検索する
- 販売状況の売り切れにチェックを入れる
- 並び替えをいいねが多い順にして並び替える
送料
送料は無料に設定してください。買う側にとっては送料が書いて負担になってるのは心的負担になります。売り手が発送方法を未定にしてる場合は特にです。
発送日の目安については特に理由のない場合は１−２日で発送に設定してください。早めに発送される方が買い手としては嬉しいですよね。
もし週末にしか発送できない場合などは、その旨を記載して４−７日で発送を設定してください。
例：平日は帰りが遅いため発送作業が出来ないため、発送は週末になります。
値下げのしかた
元値の10%以上かつ100円以上値下げしていってください。これをすることよって検索された時に上位表示されて目に留まる可能性が上がります。
5.その他
カテゴリー
カテゴリーは他の出品者の送品ページも参考にして適切なカテゴリーを選ぶようにしてください。カテゴリを絞って検索する買い手もいるため、間違ったカテゴリーを選択していると販売の機会損失になります。
評価
購入することでも良いので、なるべくたくさんの評価を稼いでおいてください。やはり高い評価が多い売り手は信用されるので、同じ商品を出品していても他の売り手よりは選ばれる確率が上がります！
まとめ
いかがだったでしょうか？以上５つの点を見直してみると、いいねの付き具合や商品の売れ行きが変わってくると思います。
まだ実践できてない部分があるときは試してみてください。これから春に進学や就職で引っ越す方はメルカリで販売する機会が増えると思います。
ぜひメルカリで高く不用品を販売して新しいものを購入する資金にしてください！
